12 Nuove strategie di negoziazione perché negoziare è un’arte difficile e spesso non si ottengono i risultati desiderati.
Che si tratti del contesto familiare, aziendale o dei grandi conflitti internazionali, si tende a concentrarsi sul potere e sulla modalità “win-win” invece che dare spazio alle relazioni e alle percezioni.
Le 12 strategie di negoziazione rendono l’approccio di Stuart Diamond, centrato sulle relazioni, molto diverso quindi da ciò che la maggioranza della gente pensa sia la negoziazione.
