Una donna morì, la sua anima lasciò il corpo e volò in cielo.

Bussò al Portone dell’arcangelo, un grande Portone di legno che, aprendosi, fece cigolare gli antichi cardini rugginosi.

Quando l’arcangelo vide la donna, inspirò a fondo e disse: «Alla fine sei arrivata; temevamo questo momento».

«Che intendi» disse la donna, «perché temevate il mio arrivo?» «Beh” disse l’arcangelo, «sai che il mio lavoro è dirigere le persone verso il Paradiso oppure verso l’Inferno. Il problema è che con te non sappiamo che fare».

Margaret Mahler (1897-1986) formulò una teoria dello sviluppo attraverso l’osservazione diretta dei bambini molto piccoli e delle interazioni madre-bambino. Nella sua teoria possiamo ritrovare degli assunti di scuola psicoanalitica integrati con alcuni aspetti della teoria dello sviluppo di Piaget.

Il percorso dello sviluppo infantile precoce viene identificato dalla stessa Mahler, come “processo di separazione-individuazione” che suddivide in 4 sottofasi. La fase autistica e la fase simbiotica, nella teoria della Mahler, precedono la fase separazione-individuazione.

La teoria dello sviluppo di Margaret Mahler

Nel campo della persuasione, l’idea che particolari parole, usate con una comunicazione non verbale appropriata, possano indurre stati alterati di coscienza è stata ampiamente diffusa e applicata nei secoli. Ancora oggi nella nostra quotidianità siamo spesso influenzati da queste parole senza che neppure ce ne rendiamo conto.

Alla radice dell’efficacia di questi strumenti linguistici vi sarebbero alcune strutture cognitive che da sempre sono funzionali alla socializzazione e alla sincronizzazione del gruppo.

Vediamo quali sono le 6 parole persuasive più potenti.

Un viaggiatore attraversava a cavallo un ampio e arido altopiano; era in viaggio fin dalla mattina e ormai aveva caldo e si sentiva stanco ed affamato. Mentre guardava il sole scendere dietro le montagne a ovest, si chiedeva dove avrebbe trovato un posto per dormire e qualcosa da mangiare.

Arrivò all’estremità dell’altopiano e guardò verso il basso, dove si apriva una profonda valle. Molto lontano si distingueva un villaggio, si notava il fumo che usciva pigramente dai camini e formava piccole nuvole nel cielo della sera.

Il viaggiatore spronò il cavallo a percorrere il sentiero che scendeva verso la valle: già pregustava una bibita fresca e dissetante, il sapore dei dolci tipici e il piacere di una buona compagnia.

Sono in pochi a conoscere le “Indicazioni oculari d’accesso” (Visual Accessing Cues). Ne parlano per la prima volta Richard Bandler e John Grinder nel libro La metamorfosi terapeutica: principi di programmazione neurolinguistica. In base alle loro scoperte possiamo fare un semplice esperimento.

Poni a qualcuno una domanda e osserva il suo sguardo. Queste direzioni valgono per un destrimano e sono percepite dal tuo punto di vista. Dunque, se guarda:

In alto a sinistra

Fritjof Capra è un fisico austriaco che studia le implicazioni filosofiche della scienza moderna mettendo in luce l’armonia tra la saggezza orientale e le concezioni più recenti della scienza occidentale, i temi ecologici dello sviluppo sostenibile e della complessità.

Nel libro “Il Tao della Fisica” Capra svolge un’analisi delle analogie tra le teorie relativistiche e quantistiche della fisica moderna, e le filosofie religiose orientali, tra cui l’induismo, il buddhismo, il taoismo e lo zen.

Capra considera significativo come, attraverso esperienze del tutto differenti, l’una (la fisica) attraverso l’empirismo razionale e codificato, e l’altra (la filosofia religiosa orientale) attraverso la meditazione e l’esperienza extra-sensoriale, giungano a conclusioni molto simili.