Volere troppo e ottenerlo è un saggio di crescita professionale e negoziazione che si colloca a metà strada tra manuale pratico, racconto autobiografico e divulgazione psicologica.
Il libro nasce dall’esperienza diretta di Chris Voss come negoziatore dell’FBI specializzato in sequestri di persona e situazioni ad alto rischio. A differenza dei classici testi di negoziazione basati su compromesso e razionalità, Voss parte da una tesi provocatoria: la negoziazione non è un esercizio logico, ma profondamente emotivo.
La struttura dell’opera è modulare: ogni capitolo introduce un principio chiave, lo illustra attraverso casi reali (spesso drammatici) e lo traduce in strumenti applicabili alla vita quotidiana, dal lavoro alle relazioni personali.





