La storia “I quattro punti di vista” è tratta dal libro Programmazione Mentale di Eldon Taylor. Un saggio maestro aveva quattro allievi che superavano in bravura tutti gli altri. Un giorno i cinque si riunirono e
il maestro disse al primo allievo: “Dimmi cosa vedi quando guardi il mondo”.
Le emozioni colorano la vita e permettono di esprimere i diversi aspetti della nostra personalità. Spesso ci aiutano a prendere decisioni e ci permettono di risolvere conflitti interiori. Influiscono anche sui nostri orientamenti e sul modo di concepire la felicità o l’infelicità.
In ambiti antichi e moderni quali la saggezza, la spiritualità o la psicoterapia, l’abilità di gestire o controllare le emozioni per conseguire l’equilibrio psicologico svolge un ruolo di primaria importanza.
Intuitivamente, tutti riconosciamo un’emozione anche se, come hanno fatto notare gli scienziati Fehr e Russell: “Tutti sanno che cos’è un’emozione, finché non gli viene chiesto di dare una definizione”.
Se devi sostenere un colloquio di lavoro e vuoi fare la migliore impressione possibile, ti consiglio di leggere le 9 regole d’oro per fare buona impressione dei coniugi Pease.
Allan Pease e Barbara Pease, due psicoterapeuti australiani esperti di comunicazione e linguaggio del corpo, nel best seller Perché mentiamo con gli occhi e ci vergogniamo con i piedi? dimostrano scientificamente che:
Se ti sei recato da un chiromante, sarai probabilmente rimasto stupito di fronte alla quantità di cose che sapeva di te e che nessun altro poteva conoscere, e avrai pensato che abbia davvero poteri extrasensoriali.
Le ricerche condotte in questo campo dimostrano che gli “indovini” usano la tecnica della “lettura a freddo” (Cold Reading) , che talvolta può risultare accurata all’80%, per “decifrare” uno sconosciuto.
Se alle persone ingenue e vulnerabili ciò può apparire magico, in realtà adottano una procedura basata sull’attenta osservazione dei segnali corporei, sulla conoscenza della natura umana e sul calcolo delle probabilità.
William Stern nacque a Berlino il 29 aprile 1871. Studiò a Berlino con Stumpf e a Breslavia con Ebbinghaus. Fu professore a Breslavia e poi, dal 1916, ad Amburgo dove fondò e diresse il laboratorio di psicologia.
Nel 1903 fondò con Otto Lipmann (1880-1933) la “Zeitschrift für angewandte Psychologie” (Rivista di psicologia applicata). Oltre agli studi sulle differenze individuali e sui test mentali, Stern, coadiuvato dalla moglie Clara, fu autore di numerosi studi sulla psicologia della prima infanzia.
Mmolto diffusi furono i libri II linguaggio infantile del 1907 e Psicologia della prima infanzia del 1914, la cui VI edizione fu tradotta in inglese nel 1930.
Che ci piaccia o no, oggi tutti vendiamo qualcosa, anche se poche persone, in realtà, sono contente di apprenderlo. Esordisce così Daniel Pink nel suo libro Venditi bene: Tutti i segreti per imparare a convincere gli altri
Daniel H. Pink è un autore, giornalista e conduttore televisivo americano. Ha scritto sei libri, tra cui quattro bestseller del New York Times.
Il libro di Pink parla del vendere, ma in un modo del tutto nuovo. Il fatto è che la vendita, di qualunque tipo essa sia è cambiata nel corso dell’ultimo decennio più di quanto abbia fatto negli ultimi cento anni. Quasi tutte le nostre idee preconcette sull’attività del venditore si basano su presupposti che non valgono più, afferma l’autore.
