Il principio di scarsità indica che le opportunità ci appaiono più desiderabili quando la loro disponibilità è limitata. L’idea di
Robert Cialdini, massima autorità mondiale nel campo della persuasione e della negoziazione, ha descritto la regola del contraccambio, o reciprocità,
La parola perché possiede un potere ipnotico in tutte le lingue. Spesso accettiamo ciò che segue la parola perché senza
Scritti e riflessioni sulla persuasione esistono fin dai tempi di Aristotele, il filosofo greco del IV secolo a.C. In chiave
Robert Cialdini è lo psicologo sociale vivente più citato al mondo, massima autorità mondiale nel campo della persuasione e della negoziazione. Il
