Una metafora è una storia utilizzata per illustrare un argomento o un’idea; è uno strumento antico che permette di connettersi sia con la parte cosciente del cervello che con l’inconscio e di impartire insegnamenti. L’ascoltatore si identifica con un personaggio chiave e si sente così aiutato ad accogliere il messaggio della storia.
Le metafore, infatti, rappresentano un valido aiuto per aumentare l’efficacia della comunicazione, soprattutto con la mente inconscia dell’ascoltatore. Mentre infatti le spiegazioni possono indurre la mente ad allontanarsi dall’argomento, per la mente inconscia i racconti sono facili da ricordare.
Le metafore possono mettere in rilievo convinzioni, inquietudini o soluzioni e possono essere d’aiuto nelle situazioni in cui l’ascoltatore potrebbe opporre resistenza in modo consapevole ad un discorso diretto.