In questo post analizzeremo le basi della persuasione, ovvero le 4 componenti chiave che costituiscono qualsiasi argomento persuasivo.
Un grande esempio del concetto psicologico di persuasione viene dal franchise cinematografico Star Wars (Guerre Stellari) creato da George Lucas.
I guerrieri Jedi hanno la capacità di influenzare i pensieri altrui usando “La Forza” per quello che viene chiamato il “Trucco Mentale Jedi”.
Le persone che soffrono di Disturbo Borderline di Personalità (DBP) presentano una serie di sintomi, che i professionisti della salute mentale raggruppano in nove categorie principali.
Attualmente, per ricevere una diagnosi di DBP, è necessario mostrare i segni di almeno cinque di questi nove sintomi.
Per sapere se qualcuno che conosci è affetto da disturbo borderline di personalità è necessario un attento esame e il contributo di un professionista della salute mentale.
Neuro Selling di Simon Hazeldine, è un libro indispensabile per sapere come incrementare le vendite e capire le motivazioni scientifiche che stanno alla base degli acquisti delle persone.
“Se capirete la scienza della neuro vendita, scrive l’autore David Tovey, comprenderete come adattare al meglio il vostro approccio e, di conseguenza, come riuscire ad avere risultati migliori”.
Ogni essere umano ha somiglianze con tutti gli altri, e ogni cervello umano ha somiglianze con tutti gli altri cervelli umani. Ma ciascun cervello è anche del tutto unico, a causa delle caratteristiche ereditate geneticamente e delle influenze ambientali.
La terapia cognitiva di Aaron Beck ha messo a punto linee di trattamento per molte problematiche cliniche. Alcune di queste linee di trattamento, nel caso di specifici disturbi, sono ritenute interventi psicoterapeutici d’elezione.
Aaron T. Beck (1921-2021) era uno psicanalista freudiano tradizionale, il quale aveva notato che i suoi pazienti spesso gli esponevano idee in qualche modo collegate a ciò che temevano lui pensasse di loro. Tali paure prendevano forma parallelamente a tutti gli altri pensieri connessi ai loro problemi più gravi.
Nel suo autorevole testo, Principi di Terapia Cognitiva Beck descrive il processo per cui i suoi pazienti davano voce ai pensieri casuali che passavano loro per la testa durante le sedute.
Una negoziazione win win è un accordo che soddisfa entrambe le parti. In un mondo ideale, la negoziazione win win è l’unico tipo di accordo che si possa concludere.
Solitamente, la stragrande maggioranza delle trattative si conclude con un accordo vantaggioso per entrambe le parti.
La negoziazione win win non significa che devi rinunciare ai tuoi obiettivi o preoccuparti che l’altra persona ottenga ciò che vuole nella negoziazione. Hai già il tuo bel da fare per tutelare i tuoi interessi.
