Neuromarketing, pubblicato da Martin Lindstrom nel 2008 con il titolo originale “Buyology. Truth and Lies About Why We Buy”, è un saggio divulgativo che esplora il rapporto tra neuroscienze e consumi. L’autore si propone di svelare ciò che realmente guida le nostre scelte d’acquisto, andando oltre i sondaggi e le ricerche di mercato tradizionali.

La struttura del libro si basa su esperimenti di neuroimaging cerebrale (fMRI ed EEG) applicati a campioni di consumatori durante l’esposizione a pubblicità, marchi e prodotti. Attraverso queste ricerche, Lindstrom mostra come gran parte delle decisioni d’acquisto sia influenzata da processi inconsci, emozionali e spesso in contraddizione con ciò che dichiariamo consapevolmente.

Tra i capitoli più significativi troviamo l’analisi dell’effetto dei simboli religiosi nelle strategie pubblicitarie, l’impatto delle avvertenze sui pacchetti di sigarette (che paradossalmente rafforzano il desiderio di fumare), e la forza dei rituali e delle superstizioni nel consolidare la fedeltà al brand.