Nel campo della persuasione, l’idea che particolari parole, usate con una comunicazione non verbale appropriata, possano indurre stati alterati di
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Autori come Christophe Carré e Robert-Vincent Joule si oppongono alle ideologie diffuse secondo le quali la manipolazione sarebbe necessariamente un
Il principio di autorità nella psicologia sociale, descritto da Robert Cialdini nel suo libro “Le armi della persuasione”, fa riferimento
Il principio di scarsità indica che le opportunità ci appaiono più desiderabili quando la loro disponibilità è limitata. L’idea di
Robert Cialdini, massima autorità mondiale nel campo della persuasione e della negoziazione, ricorda che la regola del contraccambio, o reciprocità, è
