Last Updated on 30 Gennaio 2024 by Samuele Corona
“Come Parlare in Pubblico e Convincere gli Altri”
di Dale Carnegie, pubblicato nel 2012, è un vero e proprio manuale per chiunque voglia diventare un comunicatore eccezionale e un oratore preparato durante le presentazioni.
Carnegie offre una serie di tecniche, suggerimenti ed esempi pratici che sono stati testati con successo da migliaia di persone, inclusi casi di studio.
L’approccio del libro si basa sui modelli dei migliori oratori della storia, fornendo una guida pratica per chi desidera migliorare le proprie abilità di comunicazione e presentazione in pubblico.
*Questo libro Non lo trovi nella lista lettura: 7 Migliori Libri di Public Speaking.
Dale Carnegie
Dale Carnegie è universalmente riconosciuto come il pioniere nell’arte delle relazioni umane e della comunicazione efficace. Nato nel 1888 nel Missouri, Carnegie è diventato un’autorità nel campo dello sviluppo personale e della leadership, influenzando milioni di persone in tutto il mondo attraverso i suoi libri, i corsi e le sue idee rivoluzionarie.
La filosofia di Carnegie si basa sull’idea che il modo migliore per avere successo nella vita è imparare ad interagire con gli altri in modo positivo.
Nel suo libro iconico, Come trattare gli altri e farseli amici, incluso nella lista Crescita Personale | I 10 libri più venduti di sempre Carnegie ha condiviso principi chiave come ascoltare attentamente, mostrare apprezzamento sincero, evitare critiche inutili e far sentire gli altri importanti.
- Breckenridge Carnegie, Dale(Autore)
Questi principi sono diventati le fondamenta della sua visione per la creazione di relazioni più profonde e significative.
*Ho parlato di Dale Carnegie nel post: 10 Migliori Autori di Crescita Personale | I Classici
Come parlare in pubblico e convincere gli altri – 7 Idee chiave
Ecco una panoramica delle principali idee tratte dal libro:
#1. Paura del pubblico: L’autore sostiene che molte persone condividono la paura di parlare in pubblico, quindi non sentirti solo.
#2. L’arte oratoria: L’autore afferma che chiunque può diventare un bravo oratore se segue determinati passaggi e mostra determinazione nel farlo.
#3. Pratica costante: Per superare la paura di parlare in pubblico, è essenziale praticare costantemente e acquisire esperienza nel discorso davanti ad un pubblico.
#4. Conoscenza della materia: Un buon oratore deve avere una conoscenza approfondita della materia di cui parla, poiché la competenza aumenta la fiducia.
#5. Allenamento instancabile: L’autore sottolinea l’importanza di allenarsi incessantemente, in modo da affrontare il pubblico con sicurezza.
#6. Autenticità: Nel libro si enfatizza l’importanza di essere sé stessi e sinceri durante una presentazione, creando così una connessione più forte con il pubblico.
#7. Coinvolgimento del pubblico: Per conquistare il pubblico, l’autore consiglia di parlare attraverso storie rilevanti e coinvolgenti che interessino gli ascoltatori.
*Se vuoi imparare a comunicare attraverso racconti puoi leggere il post: 10 Migliori libri di Storytelling | Per Comunicare attraverso racconti
Paura di parlare in pubblico
Il primo passo fondamentale per superare la paura di parlare in pubblico, secondo Dale Carnegie, è il desiderio genuino di affrontare questa sfida. È necessario agire con coraggio e desiderare davvero di mettersi alla prova di fronte a un pubblico. Inoltre, è consigliato dedicare almeno un’ora al giorno allo sviluppo delle proprie abilità comunicative.
Carnegie sottolinea che il modo principale per superare la paura in qualsiasi attività è praticarla ripetutamente. Questo principio non si applica solo al parlare in pubblico, ma a qualsiasi cosa che possa generare ansia nella vita di una persona.
- Carnegie, Dale(Autore)
È importante mantenere la concentrazione durante il discorso e non farsi distrarre o scoraggiare da chiunque. L’autore consiglia di focalizzarsi sulla trasmissione del messaggio e di parlare solo degli argomenti di cui si ha una conoscenza approfondita. Alla fine della presentazione, Carnegie suggerisce di valutare la propria performance e imparare dagli eventuali errori commessi.
Un’alternativa per affrontare la paura è l’utilizzo dell’umorismo. Tuttavia, Carnegie specifica che non è necessario diventare un comico; piuttosto, è importante trasmettere un senso di felicità agli ascoltatori.
Alcuni suggerimenti per rendere una presentazione più spiritosa includono valutare se il clima o l’ambiente sono appropriati per l’umorismo, testare il contenuto umoristico con colleghi o un gruppo di persone, assicurarsi che l’umorismo sia congruente con il tema della presentazione e mantenere un equilibrio in modo che l’umorismo non sovrasti l’identità dell’oratore sul palco.
*Leggi anche: Come Superare la paura di parlare in pubblico + Tecnica Wojtyla
Arte oratoria
Dale Carnegie, fin dalle prime pagine del suo libro “Come Parlare in Pubblico e Convincere gli Altri”, sottolinea la convinzione che chiunque può diventare un abile oratore.
Uno dei primi insegnamenti di Carnegie riguarda l’importanza di conoscere approfonditamente l’argomento di cui si intende parlare. Propone di prepararsi settimane prima, creando un questionario con almeno 50 domande sull’argomento e formulando risposte dettagliate.
Dopo questa fase di preparazione, Carnegie consiglia di ripassare frequentemente l’argomento, ovunque e con chiunque. L’autore sottolinea l’importanza di evitare di memorizzare il discorso, piuttosto di essere in grado di rispondere in modo naturale a tutti i punti.
Un altro aspetto enfatizzato è il diversificare, nelle parole, nelle espressioni, nella velocità e intensità della voce. Carnegie suggerisce di sperimentare con queste variabili per trovare l’approccio più adatto al discorso.
Carnegie afferma che tutti questi elementi devono essere adattati al pubblico, poiché l’interesse dell’uditorio è fondamentale. Un discorso non dovrebbe essere troppo elaborato o ripetitivo.
Infine, Carnegie ricorda al lettore di rimanere fedele a se stesso, basando il discorso sulla propria personalità, esperienze e talenti naturali. Questo, secondo l’autore, renderà il processo più facile e spontaneo.
*Leggi anche: I 38 Stratagemmi di Schopenhauer | L’arte di ottenere ragione
La prima impressione
L’espressione “la prima impressione è quella che rimane” è ben nota, e Dale Carnegie la riconosce anche nel contesto delle presentazioni. L’autore sottolinea l’importanza di fare un’apertura grandiosa per conquistare rapidamente il pubblico.
Secondo Carnegie, è fondamentale pianificare attentamente tutti i dettagli della presentazione, con particolare attenzione al come iniziare. Un inizio forte e coinvolgente può catturare l’attenzione del pubblico fin da subito, creando una base positiva per il resto della presentazione.
Quindi, secondo l’autore, la fase di apertura è cruciale per stabilire una connessione immediata con gli ascoltatori e per influenzare positivamente la percezione complessiva della presentazione.
5 Pilastri della persuasione
Dale Carnegie propone cinque pilastri della persuasione per affrontare situazioni in cui incontri persone resistenti ai tuoi messaggi:
#1. Invenzione: Utilizza il metodo più creativo e efficace per esporre la tua visione sull’argomento. Scegli parole e un linguaggio che portino le persone a riflettere sulle proprie esperienze.
#2. Disposizione: Organizza le idee e i contenuti del tuo discorso con cura. Segui la struttura di inizio, metà e fine, suddividendo il tuo discorso in tre passaggi distinti.
#3. Stile: Esprimi la tua personalità attraverso le parole del tuo discorso. Scegli le caratteristiche adatte alla presentazione in base allo stile e alle esigenze dell’occasione, rimanendo fedele a te stesso.
- Cialdini, Robert B.(Autore)
#4. Memoria: Prevedi la possibilità che la tua memoria possa vacillare nonostante una buona preparazione. Tieni a portata di mano del materiale con punti chiave che puoi consultare periodicamente.
#5. Presentazione: L’autore sottolinea l’importanza di allenarsi a parlare in ogni modo possibile. La tua presentazione è fondamentale, poiché il modo in cui parli influisce su come gli altri percepiranno il tuo messaggio. L’obiettivo è essere ascoltati nel modo desiderato.
Questi punti offrono una guida per affinare le tue abilità persuasive, affrontando con successo le sfide di convincere anche le persone più resistenti ai tuoi messaggi.
°Leggi anche: Tali Sharot | 7 Segreti della persuasione rivelati da una neuroscienziata
La formula magica per parlare in pubblico
Dale Carnegie ha enunciato quella che chiama la “formula magica” per parlare in pubblico, una tecnica volta a creare connessione, motivazione, ispirazione e azione nel pubblico nel minor tempo possibile.
Questa formula si articola in tre fasi:
#1. Racconta un’esperienza personale intensa: L’oratore inizia il suo discorso con la condivisione di un’esperienza personale intensa, mirata a risvegliare l’attenzione desiderata nei suoi ascoltatori.
#2. Richiedi che venga compiuta un’azione: L’oratore, dopo aver raccontato l’esperienza, segue immediatamente con una richiesta diretta al pubblico, chiede che gli ascoltatori compiano un’azione desiderata.
#3. Indica i benefici dell’azione: Infine, viene descritto il beneficio che le singole persone otterranno compiendo l’azione proposta, creando così un incentivo positivo.
Secondo l’autore nel libro “Come Parlare in Pubblico e Convincere gli Altri”, questa tecnica è particolarmente efficace per coinvolgere rapidamente il pubblico.
Carnegie sottolinea inoltre l’importanza di non trascurare le dinamiche e la fisicità dell’ambiente in cui si tiene la conferenza, poiché ciò può influenzare notevolmente l’impatto del discorso.
Considerare l’ambiente contribuisce a massimizzare l’efficacia della presentazione e a mantenere l’attenzione e l’interesse del pubblico.
10 Suggerimenti
Ecco dieci suggerimenti che possiamo applicare nelle nostre presentazioni:
#1. Sincerità: Parla di argomenti che ti coinvolgono sinceramente.
#2. Emozioni: Comunica le emozioni in modo strutturato e logico.
#3. Aspetto e Movimenti: Presta attenzione al tuo aspetto e ai tuoi movimenti, riconoscendone l’importanza per il successo della presentazione.
#4. Appunti: Evita di leggere gli appunti, ma sentiti libero di consultarli quando necessario.
#5. Testa le Attrezzature: Verifica e testa tutte le attrezzature prima della presentazione.
#6. Contatto Visivo: Mantieni il contatto visivo con il pubblico per stabilire una connessione.
#7. Pause Efficaci: Introduci pause durante la presentazione per consentire riflessioni nel pubblico.
#8. Umorismo: Aggiungi umorismo quando appropriato per mantenere l’attenzione e creare un’atmosfera positiva.
#9. Attenzione ai Dettagli: Esercitati a casa prestando attenzione a tutti i dettagli del tuo discorso.
#10. Conclusione Memorabile: Termina la conferenza con una frase interessante e concisa per lasciare un’impressione duratura.
Con queste pratiche e potenti linee guida, hai a disposizione un approccio completo su come affrontare le presentazioni in pubblico. L’allenamento costante può aiutarti ad acquisire fiducia e aprire la strada al successo. In bocca al lupo nelle tue future presentazioni!
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